SESIÓN 11

TÍTULO:

 CONOCIENDO LA PROPUESTA DE VALOR

¡Hola Chicas !

Hoy iniciamos una nueva clase del programa “Aprendo en Casa”, promovido por el Ministerio de Educación del Perú, para que continúen desarrollando sus capacidades para que sean unos gestores de proyectos de emprendimiento, y así se preparen para el mundo del trabajo.

¿QUÉ ES UNA PROPUESTA DE VALOR?

También se denomina “propuesta única de valor” PUV. Es una expresión que describe el conjunto de beneficios que recibirán los clientes que utilicen nuestros productos o servicios. Es el factor que hace diferente y útil a un negocio frente a la competencia, y es apreciado por los usuarios. 

Elegir una buena propuesta de valor, va a hacer que el negocio se vea beneficiado. Los objetivos principales son:

- Distinguir nuestra marca de la competencia.

- Ofrecer una opción útil a los clientes para resolver sus problemas.

- Destacar lo que mejor hace la empresa o negocio.

- Ofrecer confianza al público para el que está dirigido el negocio.

¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS DE UNA PUV?

Para convencer al público es imprescindible que entienda porqué debe prestarte atención. Y para ello, nada mejor que una buena propuesta de valor. De manera rápida, podríamos decir que una propuesta de valor es una frase clara que:

▪ Especifica claramente un beneficio (valor)

▪ Transmite al cliente algo más que no le dan otros productos, y el “porqué” debe elegirte a ti y no a la competencia (diferenciación)

▪ Explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación (relevancia)

Es necesario recordar que la simpleza también es algo fundamental, una propuesta de valor es algo que cualquier público potencial debe ser capaz de leer y entender, no hay sitio para frases complicadas repletas de tecnicismos.

EJEMPLO DE PROPUESTA DE VALOR

ACTIVIDAD A REALIZAR: En una hoja de reúso o en tu cuaderno de Educación para el Trabajo,plantea una propuesta de valor que en su barrio comunidad o región, que especifique claramente un beneficio (valor), que transmita al cliente algo más que no le dan otros productos (diferenciación), y que mejore la calidad de vida (relevancia).