TÍTULO :
MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS:N BLOQUE SOLUCIÓN
PROPÓSITO: Comprendemos el
proceso de validación de las hipótesis del bloque Solución
La semana pasada, comprendimos el problema y, hoy, nos corresponde definir
la solución, que se materializará en un prototipo que será validado
cualitativamente. Si todo sale bien, ya
estarás listo para lanzarte al mercado, con muchísimo menos riesgo de fracasar.
"El objetivo principal en este momento es usar un prototipo para que el
cliente pruebe tu solución y confirme que en efecto solucionaría su problema"
Ten en cuenta de que un prototipo debe responder a las siguientes
preguntas:
¿Tu prototipo puede convertirse en un producto apto para el lanzamiento del
producto más adelante? En este sentido, no es un producto muy básico, pero tampoco
es el producto final que saldrá orientado al segmento de clientes objetivo.
¿Tu prototipo puede incorporar con rapidez, las mejoras obtenidas en la
validación de la solución? Es un producto que resuelve los problemas del
cliente pero que igualmente puede incorporar las modificaciones obtenidas
gracias al aporte de los clientes en la “entrevista de soluciones”.
Ya tienes el prototipo, ahora tienes que presentarlo al cliente. Para esto,
deberás hacerle una visita y entrevistarlo. Tu “entrevista de soluciones”
seguirá la secuencia de la técnica de ventas denominada AIDA, acrónimo formado
por la A, de atención; la I de interés; la D, de deseo y la A , de acción.
ACTIVIDAD A REALIZAR : Elabora un mapa conceptual de los momentos o etapas de la “entrevista de soluciones”.
TENIENDO EN CUENTA LA SIGUIENTE INFORMACIÓN_CLIC_AQUI
