SEMANA 29

 TÍTULO :

MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS:N BLOQUE SOLUCIÓN

 PROPÓSITO: Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del bloque Solución

 

La semana pasada, comprendimos el problema y, hoy, nos corresponde definir la solución, que se materializará en un prototipo que será validado cualitativamente. Si  todo sale bien, ya estarás listo para lanzarte al mercado, con muchísimo menos riesgo  de fracasar.

"El objetivo principal en este momento es usar un prototipo para que el cliente pruebe tu solución y confirme que en efecto solucionaría su problema"

 

Ten en cuenta de que un prototipo debe responder a las siguientes preguntas:

¿Tu prototipo puede convertirse en un producto apto para el lanzamiento del producto más adelante? En este sentido, no es un producto muy básico, pero tampoco es el producto final que saldrá orientado al segmento de clientes objetivo.

¿Tu prototipo puede incorporar con rapidez, las mejoras obtenidas en la validación de la solución? Es un producto que resuelve los problemas del cliente pero que igualmente puede incorporar las modificaciones obtenidas gracias al aporte de los clientes en la “entrevista de soluciones”.

 Ya tienes el prototipo, ahora tienes que presentarlo al cliente. Para esto, deberás hacerle una visita y entrevistarlo. Tu “entrevista de soluciones” seguirá la secuencia de la técnica de ventas denominada AIDA, acrónimo formado por la A, de atención; la I de interés; la D, de deseo y la  A , de acción.

 

ACTIVIDAD A REALIZAR : Elabora un mapa conceptual de los momentos o etapas de la “entrevista de soluciones”.

 

TENIENDO EN CUENTA LA SIGUIENTE INFORMACIÓN_CLIC_AQUI